“中国国际金融论坛·香港峰会”于2024年11月20日在香港举行。汇丰集团行政主管及香港上海汇丰银行有限公司联席行政总裁廖宜建出席并参与“全球经济金融趋势与中国经济展望”。

　　廖宜建指出，中国的发展为美国提供了经济增长空间。“如果没有今天中国的生产能力，对全球科技的推动，美国就没有空间增长，情况不会比现在更好”。

　　“他们会慢慢理解‘命运共同体’是怎么运作的”，他说。

　　谈及特朗普一直声称的“提高关税”，廖宜建则强调，“更能确定的是消费者还会买从中国生产、出口的好产品，这些生活方面的连接是非常有确定性的”。

　　谈及李小加所创建的滴灌通，廖宜建直言，“我很喜欢滴灌通的理念”。他说，区域型企业很需要这样的融资渠道，投资者也很需要这样的确定性投资。

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　　投标倍数是亮点。本次拍卖的投标倍数高达2.70，创2016年6月以来的最高水平，11月为2.58。

　　作为衡量美国国内需求的指标，包括对冲基金、养老基金、共同基金、保险公司、银行、政府机构和个人在内的直接竞标者（Direct Bidders）获配比例为19.5%。

　　作为衡量海外需求的指标，通常由外国央行等机构通过一级交易商或经纪商参与竞标的间接竞标者（Indirect Bidders）获配比例为70.0%，较上次的61.7%大幅上升，不过略低于最近六次的均值70.6%。

　　作为承接所有未购买供应的“接盘侠”，一级交易商（Primary dealers）本轮获配比例为10.5%，创下今年9月以来的最低水平。

　　财经金融博客Zerohedge点评称，总体而言，这是一场出色的10年期债券拍卖，拍卖结果出炉后，尽管10年期美债收益率走低，从结果公布前的4.25%跌至4.23%，但此后收益率立即回升，这或许是因为市场开始意识到，在美联储12月降息之后，宽松周期基本就此结束。

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　　细看之下，国信证券主要是同城网点撤并。比如，总部所在地深圳，成立于1994年的滨海大道营业部，并入前海分公司；成立于2010年的南山科苑北路营业部，并入深圳南海大道营业部。

　　关于撤点的原因，国信证券解释为“业务调整和服务升级”。这也让行家好奇，是否因为相关网点业绩不佳？

　　可能非战之罪

　　在定期报告中，国信证券按省份披露了分地区业绩。广东地区今年上半年创利38，276.22万元；其次是浙江、北京和上海地区，分别创利8，087.25万元、7，920.09万元和7，647.40万元。湖北、四川、陕西和福建地区的创利规模也超过千万。河南地区创利130.48万元，同比出现了大幅下降。

　　虽然深圳地区并未单列，但2023年度还是能查到公开数据。

　　据深圳市证券业协会统计，国信证券有25家网点在列，但只有8家实现盈利。

　　本次撤销的滨海大道营业部，营业收入为4652.14万元，在深圳券商中排名第52位，在国信证券内部排名第8；利润总额为2875.01万元，排名深圳券商第35位，并且在国信证券内部仅次于泰然九路营业部、红岭中路营业部、宝安北路营业部和科技园分公司。

　　深圳南山科苑北路证券营业部，2023年度营业收入为1612.54万元，在深圳券商中排名第147，在国信证券内部排名第11；利润总额为432.12万元，排名深圳券商第110位，并且是国信证券在深圳网点创利第六位。

　　此外，这两家网点也是本次撤销网点中最为“古老”的两家。显然，业绩表现并不是唯一的考虑因素。

　　最大规模裁员

　　引起行家注意的，是一组让让人不敢相信的数据。

　　中证协从业人员信息显示：2023年底，国信证券共有11，254名从业人员。而在今年11月30日，这一数值竟然只有10，011名，今年以来净减少1，243名，降幅达11.04%。

　　要知道，国信证券并没有单列资管子公司或是投行子公司，并且早在数年前就已经实现了证券经纪人“清零”。因此，国信证券的减员，并非来自内部机构调整和财富管理条线转型。

　　从执业岗位来看，保荐代表人年内增长10.83%；分析师增加8.41%；投资顾问增加2.47%；而一般证券业务减员19.15%，接近两成比例。

　　行家逐一查看了国信证券“一般证券业务”人员的变更信息：在2024年内登记执业的人员中，有284名是首次从业。这意味着，此前在国信证券登记执业，今年以来离职的人员还要更多。

　　行家对照查看了其余头部券商，并没有发现如此大规模的减员情况。

　　比如，“一哥”中信证券母公司口径减员1，410名，但相当多的从业人员流向了旗下中信华南和新设立的中信资管。以合并口径来看，中信证券从业人员净减数量为1，028名，减员比例为5.54%。

　　这也意味着，国信证券在2024年极有可能创下头部券商“减员数量最多“和”减员比例最大“两项记录。与此同时，国信证券的业绩表现，是否做到了“降本增效”？

　　降本是否增效

　　今年前三季度，国信证券营业收入122.71亿元，同比减少1.38%；归母净利润48.79亿元，同比略增0.10%。全年业绩是否会产生突变，尚待年报揭晓。

　　另据“三张表”数据，国信证券2023年度薪酬总额为53.53亿元。今年前三季度，薪酬总额较2023年同期减少9.68%，为38.91亿元——这一数值相当于2023年全年的72.69%。

　　总体来看，员工薪酬的削减与人员数量减少基本“同步”，但似乎并没有明显减少国信证券的成本。

　　值得注意的是，今年以来国信证券已有多位高管离任。尤其是履职仅8个月的分管投行副总裁吴国舫，因涉嫌违纪被查而“火线除名”。

　　从这个角度来看，国信证券的“裁员”大刀，可能需要调整方向。